庄雯慧，现任宁波凯捷智能机电有限公司总经理。2012年，她在美国桥港大学完成本科，随后进入康州州立大学攻读硕士，专业是生物。她当时的设想很清晰——留在美国，从事生物制药或化妆品研发。

　　2014年，深夜里的一通电话，打乱了庄雯慧的所有计划。母亲突发疾病、送医急救的消息，让她心急如焚。简单收拾几件便服后，她赶着最早的飞机回了国。

　　宁波凯捷智能机电有限公司，是庄雯慧母亲创办起来的企业，前身为1997年成立的配套生产公司，以房地产配套的弱电工程为主，是宁波智能化领域最早的一批企业之一。

　　庄雯慧归国前夕，恰逢公司承接了一个超大型项目，母亲病倒后，公司的重担自然压到了庄雯慧的肩上。

　　“我妈手术回来后，眼睛看不清电脑，但她的记忆力十分好。她会告诉我什么文件在电脑哪个文件夹里，让我来操作。”那时候，庄雯慧成了母亲的眼睛和手脚，母亲负责指挥，她负责执行。谁也没想到，这样急匆匆上任的临时“代班”最终演变成一场完整的接班。

　　“弱电工程这个领域，男性占大多数。家里从没想过往这方面培养我。”但事急从权，她就这样走进了这一行。从小助理做起，她用两年时间证明了自己的能力。

　　2016年，庄雯慧接手公司的采购业务，采购不仅可以了解整个公司的供应链，还可以了解每个产品的功能和应用场景，是公司的核心业务。采购岗位让她像拼图一样，一块块拼起了对这个行业的认知。

　　“我们这行是项目制，一个楼盘建完了就结束了，前期积累的客户关系，如果对方不再开发新项目，基本就归零。所以要不停地找新客户。”庄雯慧坦言，自己刚开始脸皮很薄，觉得做业务像是求人一样。为此，她跟着一位做五星级酒店厨房设备的大师兄跑了一年。“他从来不让客户觉得你要卖东西给他，反而让客户觉得不买就亏了，像明星一样打造个人IP。”这种“吸引而非追逐”的销售哲学，被她慢慢消化成了自己的方法。

　　当然，企业经营这条路上，庄雯慧也交过“学费”。2017年，她在跑某项目时，有位自诩可拍板的项目有关负责人以项目合作为由，诱导她买下一间店铺。“我那时候单纯，觉得买了这个店铺，他就会把项目给我做。”结果，店铺买了，项目黄了。这个亏让庄雯慧对商业世界的复杂有了切身体会。“正能量的人是会相互吸引的。”庄雯慧说，她踩过坑，也遇到过不少“人生导师”般的前辈和伙伴。

　　接班至今，庄雯慧带领公司完成了艰难的战略转型。房地产行业下行后，传统楼盘智能化业务大幅萎缩，她把重心转向了智慧工厂、老旧小区改造和消防电系统。“现在主要做上市公司的5G工厂数字化改造，北仑是制造业强区，很多知名企业都在我们服务范围内。”她还开辟了跨境电商板块，依托宁波舟山港的港口优势和自己的语言能力，跟着本地龙头企业“出海”到东南亚，为他们在泰国、越南的工厂提供安防产品和服务。（记者 吴雨婷 通讯员 张超伶）